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360发力移动搜索领域 推出“更顺手”的独立品牌“好搜”

来源:新华网 ensen晚报

先看两家:初刻,许晓辉创办于2010年11月,主打慢生活服饰的电商,2013年3月被凡客全资收购;新七天电器网,左英杰创办于2008年5月,一家以卖电视为主的电商,2012年总营收8.8亿。 虽然品类不同,但同样是做垂直电商,同样面对垂直电商最大的困扰流量,方向却截然相反,何解? 其一,老板出身不同 许晓辉生于1977年,毕业于北大,从金山到雅虎,再回到金山,又到凡客诚品,最后创业初刻,走的是纯互联网路子; 左英杰生于1975年,毕业于中南大学,7年创维营销,3年物美家电渠道,走的是传统营销路子。 再来看其他几个有意思的垂直电商: 维棉,内衣、袜类电商,倒闭于2012年8月。创始人林伟,3年的海外留学工作经验,英国MBA学位,国内最早的B2C网站之一酷比得任产品行销总监,金山的早期创业员工,17GAME的营销副总裁,极光互动副总裁。互联网出身。 玛萨玛索,男装类电商,2012年8月传出被收购、裁员传闻,2013年1月又称活过来了:MasaMaso在2012年岁末实现了规模性赢利!创始人孙弘,曾在传统服装业转战10多年,担任过圣大保罗和威克多(VICUTU)老总。传统行业出身,当他不再受资本刺激追求规模,而是要利润要效率,回归传统打法后,公司出现转机。 乐淘网,几度转型,最早做玩具类,后做鞋类电商,2012年6月谋划向品牌电商转型,12月传出亏损严重,核心团队撤离北京迁至珠海。创始人毕胜,原百度市场总监和总经理助理。互联网出身,警醒而反省,导致数次转型。 好乐买,鞋类电商,2012年年底传出因资金紧张寻求出售,2013年1月传出停止导航网站广告投放,网站流量急剧下滑。创始人李树斌和鲁明,李树斌是前搜易得网站CTO,而鲁明具有20年传统行业领域经验。互联网和传统行业组合。 名鞋库,位于厦门的鞋类电商,从2009年到2012年的销售额分别为:3860万元、1.2亿元、2亿元、超过3亿元。创始人许松茂,专注鞋类外贸二十年传统外贸出身。 其二、思路、打法不同 出身决定思路,经验主导方法。 在互联网行业,其兴也勃,其亡也忽,靠的是资本燃烧,规模制胜,打的是战役;在传统行业,凭韧性,靠积累,看谁活到最后,短兵相接,打的是战争。 不同出身导致的思路、打法各异以三家鞋类垂直电商最具代表性。上述乐淘、好乐买、名鞋库是国内三家最大的鞋品电商,品类一样,做法却犹如一支温度计上的三个极点:乐淘在最高、好乐买居中、名鞋库最低。 乐淘的毕胜,完全互联网出身,高起高打,是资本玩法,08年成立至今已获四轮融资超过7000万美元,甚至连模式都是最轻的实库代销不用花钱买货,卖完再和供货商结账; 名鞋库的许松茂,完全传统外贸出身,慢生慢长,是传统销售的玩法,成立至今仅获一轮阿里巴巴1500万美元的投资,这还是基于阿里后台销售数据的判断之上名鞋库60%以上的销售来自于天猫等开放平台。许松茂一开始考虑的不是去占市场规模,而是公司的生存。能把产品卖出去就是生存,因此,他做电商的思维和传统销售并无二致,到有人气的地方开店,淘宝人气足,他就淘宝开店;京东人气旺,就去京东开店。至于乐淘、好乐买后来也跑到天猫等开放平台开店,都是后话。 好乐买则介于乐淘和名鞋库的做法之间,它比乐淘实实库实销,全仓储买断模式,但又比名鞋库虚大量广告投出,想聚流量做平台,迄今已获三轮融资超过8000万美金。 跳出这三家鞋类电商,前面提到的新七天电器网发展得也较为特殊。 新七天电器的CEO左英杰在电商界的知名度不如初刻的许晓辉,不如原库巴的王治全。他做的新七天,走得虽慢,但活下来了。刚开始他和其他做垂直电商网站的老板并无二致,想依靠官网实现销售,甚至聚流量成为第二个京东。新七天最早还和库巴网的前身世纪电器网相互竞争,两家都不太好过。 在生存都成为问题的时候,2010年,世纪电器网被国美电器收购改名库巴网,而新七天也为解决生存找到了另一种安全的打法。它替创维运营在天猫的官方旗舰店,当年创维的天猫销售额从400万增长到1亿。2011年,新七天又接手了LG和亚都的天猫运营。到2012年结束,新七天的代运营甚至超越了B2C业务,占总体销售额的65%,代运营部分毛利率在10%左右。在垂直电商的寒冬,新七天以保守的姿态探索出一条B2C官网+天猫旗舰店+3C电商托管的新路。 垂直电商的解法 关于垂直电商的解法众说纷纭。一位业界人士按传统销售的思维给出一种解法。 无论是线上还是线下,都应该遵循生意的本质和商业的基本逻辑。在传统的商业销售中,也有各种品类的销售商,各类风格不同的商场。王府井倒了你可以去家乐福,家乐福倒了你可以去沃尔玛,这个人流量很大的商业地产平台一定是存在的。互联网也如此,与其说做垂直电商不如说是做某个品类或某个品牌的经销商,天猫、京东等就是那些人流量很大的商场,哪个商场的人气足,肯定就在哪个商场做生意。 初刻、维棉等垂直电商就比如是在偏远郊区开了一个店,然后你除了做品牌做产品之外,还多了一份工作,花大钱打广告、租个大巴把人流从市区中心往郊区导,那是费力不讨好,成本抵不过来,如果资本不给予支撑,就无法继续生存。天猫、京东等平台是互联网的商业地产,最好是由真正的互联网企业去做,搭系统、聚人流是他们做的事。 做过传统行业的人,都比较现实,首先要生存,然后再发展,要规模。于是,我们是否可以得出一个推论未来不好说,起码到目前为止,大部分能生存下来的垂直电商,其创始团队主要成员有来自传统行业的经历;大部分被收购或死亡的垂直电商,其创始团队主要成员都来自于互联网行业。当然,万事没有绝对。这个推论成立吗?诸君不妨去套套。 此文版权归i黑马所有,若要请加上网站链接 429 230 476 312 668 589 373 696 224 577 103 163 860 491 882 101 236 986 915 435 475 80 812 819 296 755 27 458 921 360 559 275 31 465 343 671 660 948 490 305 589 913 196 498 954 217 975 375 143 260

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